薪酬翻倍的小秘密
記得上年中跟一位念大學四年級的朋友仔 (化名 A 君) 交談, 當時他向小弟徵求一些在職場薪酬談判的意見, 昨晚剛好收到他分享近況的電郵, 告知薪酬在短短一年又翻了兩翻之餘, 更創造了一個職場以外的收入來源, what a pleasant surprise! 很是感恩的同時, 筆者覺得他的個案, 對很多準畢業生或正在職場努力上位的年青人都很適用, 在 A 君的同意下, 收集和整理了以往跟他有關的交談記錄, 希望可把其重點和摘錄, 與一衆 blog 友分享。
先談談人物背境, A 君是一名十分上進的有為青年, 當年還未正式畢業, 已得到幾家有名的大公司垂青, 被邀請加入它們的企業銷售團隊。
在手上的三份 offers 當中, 有一份是 A 君心儀的, 也是待遇最好的...
A 君問: “百樂兄, 我是否應該立刻接受這份僱傭合約呢? 如果你是我的話, 你會怎樣做?”
筆者覺得 A 君這道問題是蠻聰明的, 他言下之意, 是想借用筆者多年的商場實戰經驗來參透其薪酬議價空間的可行性。
以下是筆者給予 A 君的回應 (有關的個人資料已被擦除):
作為一位銷售界的後起之秀, 你實不應草草接受放在眼前的僱傭合約!
原因是, 從星級招募經理的角度而言, 她希望從求職者身上, 看到一個有意思的還價過程,以及求職者對整體薪酬方案所提出有理據的修訂,從而考驗求職者對銷售工作的熱誠。
每一位精明的招募經理, 都期望她錄取的新星, 有着言行一致、觀人於微的洞察力,對任何類型的生意交易 (如薪酬談判), 有着獨立的思考和判斷能力, 並且能時時刻刻從各利益團體的立場出發。 其目的, 就是要看看求職者如何恭敬和從容地發掘出優化薪酬的雙贏方案。
簡單點說, 經理希望你能在任何環境和情况下, 表現出頂級銷售從業員在商業戰場上的殺手本能 (killer instinct)。
Okay, 若然手上的 Job Offer 不應照單全收, 應當如何是好?
首先, 你當讓招聘經理知道, 你正在同時考慮其他兩份工作錄取通知書 (即使兩者都不是你的首選, that’s okay)。
請不要誤會, 我不是鼓勵你玩那些 play-hard-to-get 的無聊心計遊戲, 或以拍賣手法來主導整個薪酬談判過程 (過份使用這些 tactics, 往往會帶來反效果的)。
恰恰相反, 此舉的目的, 是要把實情和理據清楚列明, 讓對方知道你在談判桌上的定位 (也可視作牌面的有效鋪排)。
牌面設定後, 就可以開始探索薪酬優化的可行性了, 也就是說, 找出接受和拒絕眼前這 job offer 之間的議價空間。
最简單直接的探索方法, 就是發問探索性的問題, 例如:
「親愛的招募經理, 我仔細閱讀過貴公司給予的 job offer 内容, 整體薪酬而言, 看似貴公司在薪酬的設定範圍內, 有一定的靈活性嗎? 看來好像有一套標準來得出這個薪酬嗎?」
發問完每一道問題, 就要靜下來, 讓問題在對話中沉澱, 並给予對方思考的時間和空間。
探索性問題的最大優點, 是可在收集更多與薪酬决策相關的信息之餘,測試對方在談判桌上的位置和取態。同時, 因問題带有含蓄的確認性, 不會讓人們有被逼到牆角的感覺, 讓大家在一個從容的氣氛下,不自覺地打開了相議的空間。
要重複的重點是,薪酬談判大可是招募經理給求職者入職前的最後測試, 經理們真的不希望你在談判過程中過於進取或過於被動, 能做到如上文般的以柔制剛, 適可而止, 就最好不過。
此外,薪酬談判不應局限於薪水。要緊記, 作為一位創富者, 在職場替別人打工大可能只是一個短暫的人生階段, 你的首要目標, 是利用職場的工作去發掘、了解和極速優化自己的强項, 以助日後成為自己創業的絕對優勢。有見及此, 除了整體工資數額外, 更重要的, 是入職前盡力爭取最有利的職位條文、工作條件和特殊待遇。
你可因應談判的進度和情况, 帶出你對職位所能给予公司和個人的期望, 並把招募經理從談判中承諾的條文, 一并放到修訂的 job offer 上。
舉例說: 「這職位看起來很適合公司未來的願景。」
再續問: 「看起來這職位的工作範圍可滿足到公司內更廣泛的需求?」
再推問: 「這份工作好像有一些職業發展的機會?除了現有的獎勵計劃外, 公司如何留住最優秀和表現傑出的員工?」
這些探索性問題背後所流露的洞察力, 有遠見的雇主是絕對看到的。在談判桌上,實可為你凝造更高的自身價值,換來更好的工作條款和條件。
最後, 請記住,眼前的薪金僅能應付你日常的開支和作中長線的儲蓄投資, 真正能為你職業生涯帶來火速特破的, 是學懂利用職位條文付予你的權力, 去建立日後屬於你的創富人生。
怪獸家長給孩子的葬禮
昨晚,在柔弱的床頭燈光下, 輕輕地牽着了至愛的 BWV 974 (Bach / Marcello, Adagio - Concerto No. 3 in D minor), 靜靜地陪着自己入睡了.. 仿佛, 在淒美的旋律中, 回憶起一件零碎的往事, 滲出了一陣又一陣沉重的感覺,想與大家網友一起分擔。
地點, 是一位年輕友人 (化名 JJ) 的葬禮..
還記得,在香港的一個暑假遇上了 JJ,是一個樣子挺甜美, 有點兒似鍾嘉欣的竹升妹 ABC (American Born Chinese),那年她剛剛從加州柏克萊大學學士畢業,特別從美國來到中港澳台遊歴兩個月。
外表雖是一名怪獸家長苦心培育出來的書呆尖子,但筆者第一眼看見 JJ,已深深感受到她那探險遊歷的情操,和對中國歷史文化的熱愛追求。
往後的日子,我們斷斷續續有聯繫,後來得知 JJ 在父母的期望下,考進了耶魯大學醫學院,畢業後在加州一間公立醫院當了幾年醫生。
最後一次給她電話,卻覺得怪怪的,一向優雅而從容的 JJ,竟給我簡短的一句: 「Could you just leave me alone??」,就這樣給我掛斷了線,再撥電話就只有留言,嘗試 Email, FB PM, Whatsapp, Wechat, SMS,也一律再沒有回音。
那時筆者工作正忙得透不過氣來,對 JJ 的冷淡回應,没有太在意,心裏想: ”Well, maybe she just had a bad day from work…”
但總想不到,幾個月後,就從 JJ 父母那方收到她輕生的不幸消息。
從葬禮得知, JJ 已患上嚴重抑鬱有一段頗長的日子,但也許為了完成父母對自己的期望,JJ 不斷把情緒抑制,盲目地自我催眠,做一些一直違背自己的事,活在一個不屬於自己的人生軌道內。
筆者想分享的是,我們都有可能成為 (或已是) 小朋友的家長,在今天的華人社會,小朋友從家長的期望而承受的壓力,的確比以往任何時候都要高。當然,作為家長的,都希望子女成才,但同時,家長們也可能不自覺地為小朋友帶來一個不屬於她們的將來。
實情是,從出生的那一天,每個孩子的屬性和造化已各有不同,與其把小朋友的未來規劃,不防把焦點放在愛與關懷之上,並為她們在生活的各個方面,提供一個自由的全面教育。讓她們運用獨立思考和判斷力作為指引,找出她們自己的人生方向。
在這個成長的過程中,什麼對小朋友最重要呢?
讓孩子們知道,父母那無條件的愛,是常與她們同在。
讓孩子們知道,她們是擁有嘗試失敗和犯錯的自由,即是遇到重重錯敗,父母不但不會失望或責罵,還會全力支持她們改進。
讓孩子們知道,她們可以自由地選擇她們想要的任何職業生涯。
讓孩子們知道,不應期望父母會把遺產給予她們,她們自己的財富是要自己賺回来的。
讓孩子們知道,不用把焦點完全集中在金錢回報之上,只要運用自身長處來創造社會價值,財富自然會來找她們。
小朋友在不知不覺間,就會累積起心靈上富足的本錢,最終讓她們找到屬於自己的幸福富裕人生。
不論她們在成長中追求什麼職業也好,就讓她們自己選擇吧,就讓選擇自然發生吧,選擇,實不應從父母而来的。
不要誤會,筆者不是推崇自生自滅的成長方式。反之,簡單地給予孩子最自由的學習環境,之後就大可望而卻步,靜悄悄地祝福和支持您的孩子,而不是在背後像木偶大師般操控着她們。
最後,如經典電影 Forrest Gump 所說:
“Life was like a box of chocolates. You never know what you're gonna get.”
讓我們都送給 (未來或身邊的) 小朋友一盒屬於她們的巧克力吧!