如何從銷售工作中吸金 700 萬美元融资

在職場從事銷售工作的 Oleg, 看到市場上銷售人員的質素參次不齊以及流失率高的痛點, 其主因不單單是個人問題, 而是整個銷售管理的問題, 於是想出了結合大數據, 把最優秀的銷售人員至最差勁的一群, 做全面性的數據智能分析, 從而找出提升銷售團隊表現的最佳實踐模式, 為中型至大型公司帶來更高的人力資源回報。

這個生意點子, 在試版推出市面不到一年，已經為 Oleg 鸁得了50 多家客戶的訂購合約。 乘著如此強勁的勢頭，他立刻吸金 700 萬美元作為第一輪融資, 為日後建立自己的千億生意王國, 揭開了序幕。

希望 Oleg 的小個案, 為特別從事銷售的朋友打打氣, 努力加油! 

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People.ai raises $7M to automate sales ops for the enterprise

People.ai is a startup using AI to give sales managers a predictive playbook for the best way to close a deal. The company is announcing it has raised $7..

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兩年內從零至 2000 萬美元

從零開始, 在兩年內造出 2000 萬美元的收入，繼而在第二輪融資中再吸金 2000 萬美元去火速攻佔版圖, 這兩位來自美國的年輕創業美少女, 把我們去旅遊時常找 USB 充電的痛點注入行李箱的設計中, 並充份地利用了我們中國已發展完善的工廠生產線，在這傳統的行李行業裏, 創造出革新的市場價值來。

這個案例, 確實為我們中港台的創業家, 帶來不少靈感和鼓勵，在進入市場全球化的時代, 只要有創意, 市場觸覺, 膽量和决心, 下一個億萬商機可能就在眼前!

Away nears 100K stylish suitcases sold as it raises $20M

What do people actually want in luggage? A phone charger, unbreakable exterior, and maximum packing space at a resonable price is what Away discovered. So it..

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害怕錯過了找上下一個像 Uber 的創投機遇

以自行車共享為生意點子的初創公司, 其融資淘金熱繼續白熱化，主因是跟風的風險資本家都害怕錯過了找上下一個像 Uber 的創投機遇。

看準這一波淘金浪潮, 三名年輕能幹的打工仔决定跳出來創業，把中国的自行車共享模式改良並带到美國做試點, 經過半年多的努力, 剛剛籌得 800 萬美元的第一輪融資。

這個初創例子, 带出了捕捉時機的重要性, 以及打工仔女的潛在市場價值, 往往在大企業內被嚴重低估了。

但問題是，有多少個真正有能力的打工仔女, 有著像文中這三位創業朋友的勇氣和决心, 離開他/她們的舒適區，去活出他/她們的創業人生呢？

Spin raises $8 million as bike-sharing battle heats up in the US

Bike sharing has taken a turn in the U.S. The new mode is “dockless,” where companies distribute bikes around a city or campus to be rented per trip..

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1000 萬美元的第一輪融資背後...

這家初創企業的創始人是一名沒有高科技背景的藝術攝影師，有趣的是, 他找來了資源，創建了一個互聯網電子產品，以獎勵的方式, 讓父母自行決定分配給孩子在網上的時間和活動。

更令人佩服的, 是在短短兩年內, 他取得了迪士尼的品牌推廣和沃爾瑪的分銷合作關係, 作為一家初企, 箇中的難度是甚高的!

這個1000萬美元的第一輪融資背後, 實是無比意志力的表現, 這, 就是企業家精神的所在。

Circle with Disney raises $10 million for its parental control device for families

Circle Media, the company behind Circle with Disney - a device that helps parents enforce their home's internet rules and restrictions - has raised $10..

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超越回憶的止凡與百樂

財務自由的最大樂趣, 就是可以隨心所欲, 完全不用理會旁人的眼光, 做自己喜歡做的事情..

星期一的早上十點, 百樂悠閒地, 在咖啡店找上一個寧靜的角落, 打開平板電腦, 戴上備有 ANC 功能的 Bluetooth 耳筒, 細聽著 Frédéric Chopin 的 Nocturne No. 20 in C sharp minor, 啜飲著一杯 Matcha Latte, 全無雜念地, 為止凡兄的新作, 寫上序言。

記得幾年前, 百樂從剛被大公司收購後的職場政治生涯中, 急流湧退, 乾脆的把所有股份賣掉, 開始了 100HappySouls.com, 分享自己在矽谷, 紐約, 倫敦, 巴黎, 香港和中國各大小城市的生活點滴和趣事..

基於社交網都附有群體文章推薦的功能, 隨着 100HappySouls 的社交群組不斷增長, 也漸漸看到網友們分享其他類同博客的文章。

在云云衆多的博客中, 百樂開始留意到一位產量極高, 文筆非常噸厚的博客, 他正是止凡兄...

林肯曾有句名言: “You can fool all the people some of the time and some of the people all the time, but you cannot fool all the people all the time.”

一位博客的品格, 品味, 以及對讀者朋友的真誠度, 實可從一連串的博文中, 在時間的見証下, 慢慢地參透出來...

看了止凡兄的分享多了, 對他的為人和作風, 也有了一定的了解, 亦因此, 每逢看到與自己有共鳴的文章時, 也必會交流一番!

就這樣, 不知過了多久, 大家就熟絡起來。後來止凡兄得知小弟把其個人的生活點滴編寫成 《財務自由速成法》一書, 更為小弟提筆寫序言, 實感恩不已。

每逢回到老家香港的日子, 百樂更相約止凡兄出來共聚, 把酒談心一番。現在大家更一起合辦和參與社區活動, 在協同效應下, 希望把更多的正能量, 照耀到社會上各階層, 一同活出幸福富足的人生..

今次止凡兄呈獻給讀者朋友的最新理財大作: 《跟著價值走的12堂課》, 應是他的理財系列第五本著作, 百樂有幸獲邀請加入寫序的行列, 其意義之重大, 深在心中。

顧名思義, 《跟著價值走的12堂課》的最终目的, 就是要學會如何從上市公司的業績數據中把脈, 做到用不著問財演拿 number 的境界。

從學術的角度而言,《跟著價值走的12堂課》是一本活生生, 很有趣味性的股票投資/理財手册。 全書的章節, 大部份是以會計學/年報常見的詞彙作點題, 表面看似有點兒平铺直叙的她, 內容卻是出人意表地吸引和領人為之着迷!

Interesting, huh?

這本著作高明的地方, 除了運用了大量深入淺出的日常生活例子, 給予沉悶的會計概念活潑的生命外, 更不時加入我們熟悉的上市公司作為即場的學習和參考實例, 讓讀者朋友對如何分析一支股票, 有著更深層次的個人獨有體驗。

但百樂認為, 閱讀《跟著價值走的12堂課》的最大得着, 是止凡兄在最恰當的課题上, 引入最到位的理財達人的觀點, 從不同角度, 讓讀者朋友觸摸形形式式的數據分析方法, 並了解業績背後可能隱藏的投資陷阱。

這種雜百家財技於一身的寫作手法, 無形中省下了讀者朋友不少交叉參考的工序, 在相對短的時間资源下, 有效地掌握到最精要的投资技術訣竅, 創造出極高的性價比!

當然, 如一衆經典的理財書籍一樣, 要充份運用從書中學會的知識, 必要勤於重温書中相關的章節, 並上網拿取有關的市場數據作練習, 有了應用實戰的經驗, 投資理財上自然可達之投資不求人之境界。

序言後記:

看畢《跟著價值走的12堂課》的第一個感覺, 竟是一道問題:

“為何我們的教科書, 都不採用止凡兄的創新手法來編寫呢?”

百樂深信, 如止凡兄轉行從事教育工作, 必然是香港教育界之福。與此同時, 希望止凡兄繼《跟著價值走的12堂課》後, 很快又會有後續的活學式著作, 與大家分享吧! 

大數據時代的淘金熱, 你準備好了沒有？

上星期在母校史丹福大學出席了一個初創企業的路演 (Startup Roadshow), 當中有一家公司, 百樂覺得是蠻有創意和啟發性的, 希望可與大家分享一番。

不太熟悉初創企業路演的朋友, 在此先作简短說明。

創企路演, 就是把一組 (大概十多家) 有意融資的初創企業, 因應她們的相關屬性, 歸立在一起, 在不同地點的投资聚會上, 面對著不同的投資者族羣, 對其初創企業的產品或服務, 所作出的融資銷售演說。

舉例說, 參與創企路演的, 可能同是與某行業有關的公司 (如飲食業, 地產, 金融, etc..), 又或是同屬某一科技類別的公司 (如大數據, 人工智能, AR/VR, etc..)。

路演的目的, 就是把適當的公司, 放到適當的投資者眼前, 以最有效的方法, 達至創投融資和戰略匹配。

說回這家初創企業, 是屬大數據類别, 因其產品已在市場公開運作了一段日子, 在應用層面上, 實没有什麼不可告人的商業秘密, 因此, 筆者大可談論一下這家公司有趣的生意模式, 以及其生意運作背後的啟示。

特別是, 對有志創業的朋友而言, 如何把握整個大數據產業鏈所帶來的機遇, 將平常人看不到, 但卻日常接觸到的東西, 有效地增值, 創造出非常可觀, 又可持續的現金流來。

Okay, 究竟這家大數據公司是做什麽東東?

簡單說, 她們是一個像股票市場的買賣平台, 但買賣的不是上市公司的股票, 而是各大小私營公司或上市公司的大數據。

或許, 你立刻會問, 不是有私隱條例嗎? 為何公司可以把客戶的數據轉手圖利?

Well, 數據買賣其實已不是什麽新鮮事, 早在信用咭年代, 銀行已在用戶條文內列明, 你在信用咭所消費的模式, 甚至乎是個人資料, 都會被用作市場推廣之用, 若然你想選擇退出他們的推廣計劃, 則要另外填上一份豁免書。

但到了今天的智能手機年代, 除非你把自己鎖在山洞內生活, 不然, 在打開電話或電腦的一刻, 你的個人網上行為, 已毫無保留地, 被科技供應商記錄下來。

微信, whatsapp 上的每一句訊息, facebook 上的每一個 like, google 上的每一個 search, 甚至乎滑鼠 / 手指的每一個動作, 都可一一被記錄下來, 並把元數據 (或原數據) 串流到雲端伺服器, 作數據分析, 市場推廣和個人化推銷用途。

你是否願意與否, 這是無法避免的現實。作為大數據的買賣平台, 亦因此而有著龐大的經濟價值。

試想想, 假設某某社交媒體把客戶的網上行為放到大數據交易平台, 在商戶眼中, 因數據能大大降低客戶收購成本, 並同時提高推廣和銷售效率, 實有著龐大的市場價值, 也必然得到商家的垂青。

在自由市場的無形之手下, 其數據的價格, 亦自然地反映了出來。

商戶以最合算的方法找到客戶, 客戶又可以被最個人化的方法去體驗線上線下的生活, 而交易平台亦得以從中收取買賣的費用。

但更為重要的, 是數據商可把自己客戶群的元數據 (或原數據), 化作可持續的正現金流, 實是一個多贏的局面!

說到這裏, 聰明的你又會問: “數據商如何把自己客戶群的元數據 (或原數據) 化作可持續的正現金流呢?”

是這樣的, 假設你是某攝影社交羣組的版主, 手上擁有其會員的搜索和攝影器材消費討論數據, 而這些數據, 對不少攝影商品供應商或攝影的網上商戶而言,確是夢未以求的商業情報, 可讓他們得知什麼功能和型号的產品, 最迎合市埸買家的需求。

作為版主的你, 如把其數據 公開在交易平台上拍賣, 實有著無本生利之效!

你或會問, “當數據買家把數據買下來後, 還會再光顧我嗎? 那有可持續性的正現金流可言?”

Well, well, well, 非也, 非也, 賣數據最誘人的地方, 就正正是數據的持續性!

不明白?

消費者和市場的口味, 都在不停地變, 今天購入的數據, 下星期已過時了, 因此, 數據實有如日常易腐性消費品一般, 是有過期日的!

所以, 只要你能把社交羣組繼續辦好, 並把其數據準時更新, 就不愁没有買家, 也不愁正現金流的持續性問題。

明白了大數據市場的初階運作後, 想信你已有不少點子在腦裏盘旋著了!

現在就把你身邊的人和事, 以大數據的角度, 轉化為下一個可創造持續性正現金流的機遇吧! 

問問百樂, 我男/女友不回我短訊, 怎辦?

首先, 不要緊張, 放鬆一點, 相比於社會上其他倫常慘案, 實没有什麽大不了。

與其浪費一分一秒的時間捕在手機面前, 焦急地等待着他/她那短訊回覆, 倒不如把精力全情投放在創建社會價值的工作上來得實際。

有趣的是, 在您忙碌創造價值的過程中, 不知不覺間, 新舊男/女友都自然會來找您。 

問問百樂, 找男女朋友而言, 您 buy 男女約會這一套嗎?

Buy, 但不一定是一般人所理解, 單純 wine & dine 的那種, 或為求達到某些短線目的而作出的指定前戲動作。

這些過時的約會遊戲, 在大數據手機年代已不再適用了。

真正有意思的男女约會, 應著重於現實的體驗, 從實則生活行為中, 與對方在現實求生的壓力下, 心靈和理念上所作出的深入交流。

不明白?

顆同幾對男女朋友 (包括心儀的對象), 一起到野外露營 (地獄式七天求生營那種, 而非吃喝玩樂那種), 旅程完结後, 您將會省掉很多無謂的约會在錯的人身上。