如何從投資者身上吸金創業致富？Part I

不停收到来自四面八方的朋友來信, 詢問如何從投資者身上吸金, 得以加速創業的步伐。 有見及此, 百樂想藉此文和往後的吸金系列, 從專業創投家 (Venture Capitalist) 的角度, 精簡地分享一下, 怎樣才能籌得數以百萬, 甚至乎數千萬美元的資金。

讓我們先看看創始團隊的班底, 主要有以下 5 個因素:

1. 團隊內每個人的人品如何?
市場的街頭智慧, 專業上的知識和人脈關係, 大可以用時間的投入來獲取, 但一個人的本性, 直接影響着待人處事的作風和人緣, 百樂和同一派系的創投家, 都著重人格遠遠多於知識和人脈關係, 飲水要思原, 忠義要兩存, 一次不忠, 百次不用。

2. 創業的動機和目標是否一至? 是否破釜沉舟?
精明的投资者只會把她們的資金, 投放入一個可以信賴, 有能力和有長遠願景的人身上, 若然你和團隊對创立的一盤生意, 只有三分鐘的熱度, 或只抱着騎牛尋馬的能度, 或各懷鬼胎, 請問誰願意把自己的血汗錢押上?

3. 如多於一人的創業團隊, 成员是否合拍?
創業團隊的任何一人, 必然是核心成員, 肩負重任, 讓整盤生意從競爭對手中脫穎而出, 全速攻佔市場。但如團隊成员在創業途中所出現的問題 (是一定會發生的) 而無法達成共識, 最後對簿公堂, 只會嚴重影響公司運作, 更甚者可以使公司倒閉!

4. 過往有否成功創業的例子?
雖然在股市上, 過往的表現絕不代表未來, 在創業者的往績而言, 則是剛好相反, 如創業者之前的生意有着成功上市或收購的亮麗 “業績”, 一般而言, 對投资者實有點石成金之效。

5. 團隊有何競爭優勢? 而其優勢是否與籌款項目相乎?
專業的創投家或受歡迎的天使, 每天都收到来自五湖四海的生意計劃書, 當中不缺好的生意點子, 但對創始團隊而言, 相關的生意點子可能並不是最合適的配搭。 如百樂在著作『財務自由速成法』一書說過, 能掌握穿越時空的技術, 當然是一門很賺錢的生意, 但世上有那個團隊能具有如此競爭優勢, 把時光機研發成功呢?

明白了這 5 大因素後, 你心底裏大概會得出一個總論: “班底當然越強越好啦!”

這一刻, 你或會問:

“我是初創者, 没有任何創業經驗, 怎辦?”

人生在世, 凡事都有其第一次, 没有創業經驗不是問題, 問題是你有没有這顆心, 力, 和勇氣, 去創造革新的市場價值。

你又會問:

“我曾有失敗的創業經歷, 也不是 18/22 歲, 是否成了投资者眼中的包袱?”

Well, 久不久我們就會看到傳媒朋友報導, 有關一些十八, 二十出頭的創業家, 少年樓神或股神, 剛出道就火速創造出億萬財富, 平步青雲之類的故事...

但正在閱讀本文的讀者, 其智商應該也在平均值以上, 深知何為成功非僥幸, 更深明没有嘗過連場的挫折, 實談不上成功的道理。

世上没有一個偉大的創富者, 是未曾經歷過重大錯敗的。所以, 若然你曾創業失敗, 千萬不要感到灰心或失去半點兒的自信, 只要心術正, 謙卑學習, 力求上進, 不輕易放棄, 更為重要的, 是從失敗中反省過錯, 一步一步地做出成績來, 精明的創投家或天使投资人是看到的, 而獲得她/他們的垂青, 只是遲早的事兒!

下回百樂會分享在吸金系列下一個非常有趣的課題, 請大家拭目以待吧 :)