如何從投資者身上吸金創業致富？Part 3

承接『如何從投資者身上吸金創業致富』第一部份和 第二部份, 百樂希望籍著此文, 為創投吸金系列作一個簡短的句号, 當讀者們看完這三部曲後, 應具有最基本的知識和認知能力, 在商場上有效地找出商機來, 並在適當之時, 得到創投家的融資, 一起把生意在短時間內做大, 創造一輩子也用不完的財富。

現在就開始談談這終極清單吧!

目標市場是否有足夠空間支持你的業務？
也就是說, 您的目標市場是否針對少數及低消費客戶羣？您的目標市場正在不斷增長嗎？如果目標市場非常小或幾乎不存在，請不要浪費自己寶貴的時間在風險融資上。

你的初創企業有真正的收入模式嗎？
這點聽起来簡單, 但卻是九乘初哥常犯的低级錯誤! 没有經驗的創業者總是認為，因為市場上有某些軟性需求, 人們就必然會付出代價去填補這個需求。 如這樣想的話, 就實在太天真了。 如果你想創辦一家慈善機構，找政府埋單, 那麼就盡管去幹吧! 但如果你要建立一盤可持續賺錢的生意，你需要找到願意支付這需求的買家才行。

你的單位經濟學想通了没有？
經常收到不少生意計劃書, 它們確實有收入，但問題是, 他們希望把 2 元的成本價格, 在市場以 1 元的價格出售。 任何在讀幼稚園的小朋友都明白, 每賣一個單位, 就會損失 1 元。 當然, 有人會以「搶佔市場」為名, 來 "合理化" 這愚蠢的舉動。But come on, 真正優秀的項目, 實用不着這些燒錢的旁門左道, 而是以 2 元的價格, 出售 1 元成本的產品或服務, 並從每個單位交易中獲利。

您的業務的持續性有多大？
假設您在每筆交易上賺到錢。 但是，如果是一次性利潤微薄的購買，那麼您根本無法增加市場推廣的預算, 來提升客戶獲取率。 您需要的, 是一個經常性收入的模型, 或者是一個高利潤率的交易, 才能維持業務的長期增長。

你的生意計劃書是否精簡到位？
投資者每天都會審查很多項目，所以你當好好善用你在計劃書上的篇幅。投資者實没有空與你喝咖啡，也没有時間聽你在北海道滑雪的經歷。 来個一針見血，直入賣点和市場牽引力吧!

有点兒不設實際？
另一個常見的問題, 是每個人都認為他們的项目, 是下一家谷歌，臉書，Tesla，Uber 或 Airbnb。創業者造夢是當然的, 但在還未賺到一毛錢之前, 請先專注於生意的基本營運，賺到你的第一個 1 百元，然後是第一個 1 千元, 然後是第一個 1 萬元, 不斷繼續向上提升。 直至您的業務產生足夠的利潤, 以維持您自己的生活費用之後，您的業務才有真正的空間, 成為下一家獨角獸。

你問別人融資前自己付出了多少？
如果你這盤 "生意" 只有計劃書上的生意点，投資者實不應該支持你。 在這個資訊發達和資源豐富的社會, 你絕對可以在投資者未入股前, 做出一點點成績來, 以證明計劃書的擴充潛力。

事實上，當投资者遇到一個已經做出一定市場引力的團隊時，他們向我發出了 3 個信號：
1. 他們有能力。
2. 無論有沒有投資者，他們都會成功。
3. 他們自己承擔風險，因此有资格要求投資者去入股投资來承擔一定程度的風險。

作為一家小型風險投資基金的代表，我們每一期有 20 次投注。 我們將每年投資 4 家初創公司。 如果我要確保投资有理想的回報，我需要認真做實事的死仕團隊。

如果一個團隊告訴我, 在没有投資者的资金之前, 無法把生意啟動起來，對不起，這個項目不值得我花上半秒的時間去看。